k8凯发国际工程机械◈✿ღ，凯发手机娱乐app下载□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他（电话会议）

　　互动交流情况如下◈✿ღ： 1◈✿ღ、公司的供应商管理策略如何？选择去云南◈✿ღ、宁夏建厂 有何优势？ 答◈✿ღ：公司在供应商方面秉持“稳定◈✿ღ、高效◈✿ღ、协同◈✿ღ、共赢” 的核心理念◈✿ღ。公司注重与核心供应商建立长期稳定的战略合作 关系◈✿ღ，通过签订长期协议凯发K8官网首页◈✿ღ、实施合作开发等方式提升供应链的 稳定性◈✿ღ；公司建立了完善的供应商准入标准◈✿ღ，定期对供应商进 行质量◈✿ღ、交期等方面的考核◈✿ღ，优化供应链体系◈✿ღ；公司响应国家 “双碳”战略◈✿ღ，在供应商选择中注重环保与可持续发展指标◈✿ღ。 公司推行全球化战略◈✿ღ，去云南◈✿ღ、宁夏建厂也是这一战略的具体 体现◈✿ღ，能充分发挥两地的资源优势◈✿ღ。宁夏具有丰富的电力资源◈✿ღ， 低廉的能源成本可降低生产成本◈✿ღ；云南低碳绿色水电铝资源丰 富◈✿ღ，符合国家绿色制造导向◈✿ღ，就近设厂不仅降低铝材采购成本◈✿ღ， 还可以通过“铝水直供”降低产品的生产成本◈✿ღ。

　　2◈✿ღ、铝价的波动是否会影响公司利润水平？公司的定价原 则是什么？ 答◈✿ღ：公司在产品定价上采用铝价联动的方式ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯◈✿ღ，即报价竞标 时约定以基准铝价对应的产品价格◈✿ღ，当市场铝价变动时◈✿ღ，双方 约定在一定周期内根据该周期内的平均铝价对产品价格进行 相应调整◈✿ღ。因此铝价涨幅对公司利润水平影响较小◈✿ღ。 3◈✿ღ、公司智能化水平如何？对于智能化建设公司有什么后 续进展？ 答◈✿ღ：近年来◈✿ღ，公司持续推进智能化生产战略◈✿ღ，以装备数字 化◈✿ღ、运营数字化ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯◈✿ღ、工艺数字化为目标◈✿ღ，加快发展新质生产力◈✿ღ， 推动公司产业结构优化升级◈✿ღ。汽车小镇智能汽轮工厂被列入金 华市开发区未来工厂“新智造”标杆企业培育库◈✿ღ，被认定为2022 年度浙江省第一批智能工厂◈✿ღ；今飞智造摩轮工厂◈✿ღ、汽车小镇智 能汽轮工厂被认定为2025年度浙江省第一批先进智能工厂◈✿ღ， 在“以数字化引领制造业高质量发展”的背景下◈✿ღ，智能工厂按 照“未来工厂”建设标准◈✿ღ，投入大量工业机器人◈✿ღ、智能物流装 备◈✿ღ、自动加工及检测设备◈✿ღ，利用智能产线◈✿ღ，提高生产效率◈✿ღ；并 广泛运用视觉识别◈✿ღ、工业互联网ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯◈✿ღ、5G技术等◈✿ღ，集成 MES◈✿ღ、 ERP◈✿ღ、PLM凯发K8官网首页◈✿ღ、APS◈✿ღ、EAM凯发K8官网首页◈✿ღ、WMS等信息化系统◈✿ღ，将物联网等 高新信息技术与公司经营深度融合◈✿ღ，提高公司管理效能◈✿ღ，以新 质生产力助推公司高质量发展◈✿ღ。后续智能化建设公司将专注于 智能化转型升级ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯◈✿ღ，宁夏◈✿ღ、云南两地的生产基地正以金华两大智 能工厂为蓝本◈✿ღ，持续进行智能产线改造ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯◈✿ღ，淘汰落后产能◈✿ღ，同时 布局机器人产业孵化◈✿ღ，强化智能制造核心竞争力凯发K8官网首页◈✿ღ。 4◈✿ღ、公司研发的战略定位是什么？ 答◈✿ღ：公司研发围绕“新材料◈✿ღ、新工艺◈✿ღ、新应用”三大核心 方向布局◈✿ღ。材料方面◈✿ღ：公司聚焦轻量化◈✿ღ、高端化◈✿ღ、低碳化领域◈✿ღ， 通过低碳低成本的免热处理铝合金材料等项目◈✿ღ，提升材料韧性 与环保性能◈✿ღ，凭借绿色轻量的优势拓展高端优质客户群◈✿ღ。工艺

　　方面◈✿ღ：公司注重智能化◈✿ღ、数字化升级◈✿ღ，将工业互联网◈✿ღ、5G技 术◈✿ღ、信息化系统等高新技术与工艺制造深度融合◈✿ღ，大幅提升生 产效率◈✿ღ，同时◈✿ღ，公司重点攻坚铸造旋压成型技术与再生铝轮毂 制造技术◈✿ღ，较传统产品减重5%-10%◈✿ღ，以此节约能耗◈✿ღ，提升车 辆续航里程◈✿ღ。应用方面◈✿ღ：再生铝轮毂成功量产◈✿ღ，各项技术指标 均满足客户要求◈✿ღ，已获国内某一线汽车品牌的推广及应用◈✿ღ。镁 铝合金轮毂与多家头部两轮车企合作◈✿ღ，已进入产品验证阶段◈✿ღ， 未来将视市场需求进入批量生产阶段◈✿ღ。公司开设浙江今飞智朗 智能科技有限公司◈✿ღ，战略部署人形机器人压铸件产业◈✿ღ，拓展公 司高端装备制造版图◈✿ღ，为公司可持续发展提供坚实支撑◈✿ღ。 5◈✿ღ、公司中短期的目标进程◈✿ღ，长期规划是什么？ 答◈✿ღ：短期内◈✿ღ，公司将继续深化围绕市场优化产能布局◈✿ღ，2025 年9月公司年产120万件汽轮工厂于安徽六安投产◈✿ღ，泰国罗勇 地区年产200万件汽轮工厂将于年底投产◈✿ღ。同时◈✿ღ，公司专注于 智能化转型升级◈✿ღ，宁夏◈✿ღ、云南两地的生产基地正以金华为蓝本◈✿ღ， 持续进行智能产线改造◈✿ღ，大幅提升工厂运营效率◈✿ღ，降低单位成 本◈✿ღ。长远来看◈✿ღ，公司将在做好核心主业的同时◈✿ღ，不断推进机器 人领域的产业孵化◈✿ღ，以智朗科技为平台整合研发团队◈✿ღ，在集团 公司转移专利的基础上陆续开展减速器开发◈✿ღ、工业机器人设计 制造等工作◈✿ღ，同时战略部署人形机器人压铸件产业◈✿ღ，拓展公司高端装备制造版图◈✿ღ。 6◈✿ღ、公司的销售管理模式如何？OEM和AM市场◈✿ღ，从海 内外角度分析一下不同客户特点◈✿ღ。 答◈✿ღ：公司目前销售管理模式主要以“全球化布局+差异化 策略”为核心◈✿ღ。国内OEM市场◈✿ღ，公司客户涵盖长安◈✿ღ、奇瑞◈✿ღ、 长城◈✿ღ、吉利◈✿ღ、上汽通用五菱◈✿ღ、上汽大众等主流主机厂◈✿ღ，聚焦新 能源车企合作◈✿ღ，提升市场占有率◈✿ღ；海外OEM市场则成功对接 日本铃木◈✿ღ、日本大发◈✿ღ、马来西亚宝腾◈✿ღ、泰国奇瑞等国际车企◈✿ღ。 国内AM市场◈✿ღ，公司持续挖掘售后改装市场的潜力◈✿ღ，公司具备

　　强大的售后改装车轮设计能力◈✿ღ，拥有数千款不同造型的轮毂产 品◈✿ღ，能快速响应市场需求◈✿ღ，适应国内改装市场的经营模式◈✿ღ；海 外AM市场借助泰国市场区位以及关税差的优势◈✿ღ，成功开辟欧 美◈✿ღ、东南亚地区高端品牌售后市场◈✿ღ，促使市场结构持续优化◈✿ღ。 7◈✿ღ、公司的利润率水平如何提升？ 答◈✿ღ：公司计划通过“产品高端化+智造降本+全球化增效+ 新业务孵化”四轮驱动◈✿ღ，系统性提升利润率水平◈✿ღ。 （1）产品高端化◈✿ღ：公司将聚焦高端轮毂产品◈✿ღ，提升高附 加值产品占比◈✿ღ，缩减低端产品规模◈✿ღ，在此基础上积极拓展新质 生产力◈✿ღ，大力开发工业型材◈✿ღ、机器人领域业务凯发K8官网首页◈✿ღ，扩大高端产品 版图◈✿ღ，培育新利润增长点◈✿ღ。 （2）智造降本◈✿ღ：公司持续推行智能制造建设◈✿ღ，升级落后 产能◈✿ღ，降低生产成本◈✿ღ，提升运营效率凯发K8官网首页◈✿ღ。 （3）全球化增效◈✿ღ：公司实施全球化战略ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯◈✿ღ，近年来以贴近 市场产销为原则◈✿ღ，在安徽六安◈✿ღ、泰国罗勇等地投资建设◈✿ღ。安徽 是汽车制造大省◈✿ღ，具有汽车产业链集聚◈✿ღ、产业政策扶持等有利 因素◈✿ღ，安徽今飞能够充分利用公司积累的客户资源◈✿ღ，缩短产品 供应半径凯发K8官网首页◈✿ღ，节约运输成本◈✿ღ，以绿色高效更好服务公司客户◈✿ღ。海 外方面◈✿ღ，公司泰国工厂二期预计于今年投产◈✿ღ，主要面向海外 OEM市场客户◈✿ღ，目前已成功与马来西亚宝腾◈✿ღ、泰国奇瑞及某新能源一线主机厂建立合作关系◈✿ღ。同时◈✿ღ，借助泰国区位及关税 差优势◈✿ღ，持续优化高附加值产品结构◈✿ღ，深化智能制造与绿色供 应链管理◈✿ღ，为提升利润率水平奠定基础◈✿ღ。 （4）新业务孵化◈✿ღ：智朗科技将整合研发团队◈✿ღ，在集团公 司转移专利的基础上陆续开展减速器开发◈✿ღ、工业机器人设计制 造等工作◈✿ღ，同时战略部署人形机器人压铸件产业◈✿ღ，拓展公司高 端装备制造版图◈✿ღ。此外◈✿ღ，公司镁铝合金轮毂与多家头部两轮车 企合作◈✿ღ，已进入产品验证阶段凯发K8官网首页◈✿ღ，镁合金汽车轮毂也已纳入公司 产品升级规划中◈✿ღ，为公司可持续发展提供坚实支撑◈✿ღ。